銷售狂人_图书大全
銷售狂人
ISBN: 9789867804280
出版社: 希代
出版年: 2003年04月09日
定价: NT$ 250
内容简介
「全美最駭人的超級業務員，無人能出其右！」
他一年達成600件房地產成交量
他每場演講費用高達美金10萬
他上全美廣播節目，被熱線詢問次數超過100萬次！
洛夫?羅勃茲（Ralph R. Roberts）可說是美國房地產頁的一則傳奇，《時代雜誌》曾專文報導，並被譽為「全美最駭人的超級業務員！」目前，他所經營的「洛夫?羅勃茲房地產仲介公司」位於密西根州華倫（Warren）市區內，而這是他第一本著作。
在美國，一個房地產經理人平均一年可賣出十棟房子，一個頂尖業務員平均一年成交量為50件；而洛夫?羅勃茲一年卻可達成600件成交量！這個數目是一般業務員的50倍！
在本書中，羅勃茲分享他的成功秘訣，包括：
＊ 銷售的關鍵在於找到真正具有決策權的人。
＊ 如何具備企業家的思維。
＊ 傾聽客戶真正所要表達的，然後給他們所想要的。
＊ 自我成長的藝術～發現你所不知道的事物。
＊ 創造一個有效率的工作流程系統。
他的座右銘是：
「如果你想成功，必須把自己定位成為企業家，而不是業務員。」
