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副标题: 回款比销售更重要
ISBN: 9787563514014
出版社: 北京邮电大学
出版年: 2007-5
页数: 145
定价: 18.60元
内容简介
很多销售人员容易人为地将销货与回款割裂开来，从而让企业陷入“销售难，回款更难”的尴尬境地。其实，销售和回款就像是一条绳上的两只蚂蚱。销售只是一个过程，回款才是真正的结果。
要知道，资金周转既是企业正常运行与发展的生命线，又是衡量销售人员业绩的基本尺度。在这个微利时代，竞争日趋激烈，如果没有回款，一切都将是枉费心机。
本书是一本销售人员的回款指导书，作者希望通过简明易懂的语言，大量翔实的案例，来阐明一个非常关键的道理：无论从哪个角度而言，回款都比销售更加重要。
无论你是江湖老手，还是市场新兵，要想成功“赢”销，都必须重视你的回款。因为只有回款，才是销售跑道上的终点冲刺。只要销售人员在心目中真正强化这种意识，并自始至终贯彻在全部销售过程之中，那么，大量地卖货，大把的收钱就一定会成为实实在在的事情。
