市场生动化实战指引_图书大全
市场生动化实战指引
ISBN: 9787801472465
作者: 刘永炬
出版社: 企业管理出版社
出版年: 1999-08
页数: 184
定价: 28.80
装帧: 平装
内容简介
“市场生动化”作为一种现代市场营
作者简介
刘永炬
1957年出生.北京人?高级营销
顾问.在市场一线从事营销企划和市场
推厂20余年.先后担任过顶好制油有限
公司企划副理.北京可口可乐饮料有限
公司市场部经理.万邦集团翰禹茶品有
限公司总经理.北京格林洛德公司营销
副总经理?在市场规划和销售推广方面
积累了丰富的实战经验?曾参与或主持
的项目有：顶好清得油.康莱蛋酥卷.
康师傅方便面.可口可乐饮料.乖乖食
品.国氏全营养素.雅莱减肥饼 干.白
象.正好方便面.广东美的空调.承德
露露.爱慕内衣.熊猫彩电.巨无霸手
机电池等?现任北京东方战略企业营销
策划有限公司总经理.北京东方红叶厂
告公司总经理?正主编《东方战略实战
营销丛书》。
目录
市场生动化实战事指引
目录
推荐序
请正视我们的真诚
前言
第一章 什么是市场生动化
一 卖场卖点生动化
二 卖场环境生动化
三 市场网络生动化
第二章顾客购买模式对市场生动化的影响
一 顾客消费心理
二 顾客在售点（末端通路）的购买模式
三 顾客购买模式对市场生动化的影响
第三章实施市场生动化的条件
一 产品条件
二 卖点条件
三 环境条件
四 费用条件
五 人员条件
六 政策条件
第四章市场生动化的目的及诉求
一 活化市场
二 引起冲动购买欲
三 建立品牌市场基础
四 稳固市场链
五 各行业市场生动化的目的及诉求
第五章 市场生动化手段
货架产品陈列
店招
焦点广告
柜台式产品陈列
柜台式POP
悬挂式POP
粘贴POP
立地POP
电动造型POP
电子显示屏
条幅
地面产品码放
柜台产品展示
特殊货架产品陈列
专用展柜或展台
吊旗
灯箱及霓虹灯
价签
展示卡
橱窗展示
高空气球
飞 艇
广告伞及遮阳棚
围 档
贩卖车
生动化礼品
纸 袋
指示性标志
第六章 市场生动化的种类
一 超市的生动化
1.经营特点
2.常用市场生动化展示手段及作用
3.生动化组合特点
二 大型商场的生动化
1.经营特点
2.常用生动化展示手段及作用
3.生动化组合特点
三 专营店的生动化
1.经营特点
2.常用生动化展示手段及作用
3.生动化组合特点
四 店中店的生动化
1.经营特点
2.常用生动化展示手段及作用
3.生动化组合特点
五 批发卖场的生动化
1.经营特点
2.市场生动化展示手段及作用
3.生动化组合特点
六 便利店的生动化
1.经营特点
2.市场生动化展示手段及作用
3.生动化组合特点
七 烟杂店的生动化
1.经营特点
2.常用生动化展示手段及作用
3.生动化手段组合方式
八 冷饮摊点的生动化
1.经营特点
2.常用生动化展示手段及作用
3.生动化组合特点
九 餐饮店的生动化
1.经营特点
2.常用生动化展示手段及作用
3.生动化组合特点
十 特殊行业店的生动化
1.药店的生动化
2.电器店的生动化
3.展销、展览、订货会的生动化
4.化妆品的生动化
第七章 生动化的方式
一 展架组合生动化
1.常规展架生动化
2.造型展架生动化
3.附设展架生动化
二 灯箱组合生动化
1.常规灯箱生动化
2.造型灯箱生动化
3.特殊灯箱生动化
三 POP组合生动化
四 包装展示生动化
1.常规包装展示生动化
2.整体包装展示主动化
3.礼品包装展示生动化
4.赠品包装展示生动化
五 综合展示生动化
1.综合展示生动化
2.综合展示生动化应注意点
六 店头展示生动化
1.店头展示生动化目的
2.常用店头展示生动化手段
3.店头展示生动化注意点
七 摊点的生动化
1.摊点生动化的目的
2.摊点生动化常用手段
3.摊点生动化注意点
八 产品堆放生动化
1.产品堆放生动化一般适合商品条件
2.产品堆放注意点
九 店面展示生动化
1.店面展示生动化目的
2.店面展示生动化常用手段
3.店面展示生动化注意点
十 柜台展示生动化
1.柜台展示生动化目的
2.柜台展示生动化常用手段
3.柜台展示生动化注意点
十一 橱窗展示生动化
1.橱窗展示生动化的目的
2.橱窗展示生动化常用手段
3.橱窗展示生动化注意点
十二 地上展示生动化
1.地上展示生动化目的
2.地上展示生动化常用手段
3.地上展示生动化注意点
十三 空中展示生动化
1.空中展示生动化目的
2.空中展示生动化常用手段
3.空中展示生动化注意点
第八章 生动化展示的时机利用
一 订货会时的利用
1.订货会特点
2.生动化展示目的
3.生动化展示手段组合及要求
4.生动化展示控制要点
二 展销会时的利用
1.展销会特点
2.生动化展示目的
3.生动化展示手段组合及要求
4.生动化展示控制要点
三 展览会时的利用
1.展览会特点
2.生动化展示目的
3.生动化展示手段组合及要求
4.生动化展示控制要点
四 上市铺货后强化卖点时的利用
1.生动化展示目的
2.生动化展示手段组合
3.生动化展示控制要点
五 促销活动时的利用
1.生动化展示目的
2.生动化展示手段组合
3.生动化展示控制要点
六 正常品牌宣传时的利用
1.生动化展示目的
2.生动化展示手段组合
3.生动化展示控制要点
七 促进购买欲时的利用
1.生动化展示目的
2.生动化展示手段组合
3.生动化展示控制要点
八 巩固网络时的利用
1.生动化展示目的
2.生动化展示手段组合
3.生动化展示控制要点
第九章 市场生动化管理
一 市场生动化管理原则
二 市场生动化管理流程
三 市场生动化管理的一般技巧
四 市场生动化副管理的检查要点
附一
附二
