九型人格销售攻心术_图书大全
九型人格销售攻心术
ISBN: 9787111303206
出版社: 机械工业出版社
出版年: 2010年05月
页数: 228 页
定价: 35.00元
装帧: 平装
内容简介
九型人格分析法，销售业绩倍增的王者之剑！
名师名嘴，实战实效！
帮您快速锁定客户，攻克目标，打遍天下无敌手！
九种类型客户的破解之道；九种类型销售人员的激励之道
在这个性格混搭的商业社会，从事人数最多的职业大概就是销售/营销，不同性格特征的客户是否曾让你非常头疼？
对唐僧（完美型）这样的客户，你对他拉拢感情、套近乎、托人送礼等等统统没用，除非拿出真经。如果你是类似巴菲特（观察型）的销售员，可能还容易些，因为彼此有相似之处，他会欣赏你的专业和深度。
猪八戒（快乐型）面对曹操（疑虑型）这样的客户，成交的可能性会高吗？如果是换作陈安之（成就型）这样的激励大师、销售专家呢？情况又会怎样？
巴菲特对林黛玉或梁朝伟（感觉型）这样的客户，就似乎拿他们没办法，你是思想家，他们是艺术家，这就是区别。这时也许李云龙（领袖型）型的销售人员更能够适应，因为他的侠骨柔情会被感觉型所欣赏。
本书是九型人格在销售领域的应用实战。
六重识别系统让你快速识别此类客户！
更有九种类型性格的销售人员和客户的行为互动要诀！
只要根据本书对号入座，采用本书的破解方法，对客户对症下药，就会让销售变成事半功倍的易事！
作者简介
王绎
国内知名企业教练、销售教练、NLP国际执行师、九型人格导师、《华商》《前沿讲座》等多家杂志社专访人物，东方美奥（上海）国际训练机构-首席训练导师，十几家培训机构的特约导师，并被多家企业聘为教练，对于NLP和九型人格有深入的研究。曾经先后在人民网、《联合早报》、《经贸世界》上发表文章上百篇，多次获奖。
独创多门教练课程。曾经为几百家客户提供教练培训（包括多家500强公司），具有多年实战经历，接受过王绎教练专场训练的企业业绩都有30%~200%的提升。
目录
前言导读第1章 合乎规则、遵从道义：完美为王 ——针对完美型客户的破解之道 ——针对完美型销售人员的激励第2章 充分赞美、肯定付出：付出为王 ——针对付出型客户的破解之道 ——针对付出型销售人员的激励第3章 弯弓射雕、百步穿杨：目标为王 ——针对成就型客户的破解之道 ——针对成就型销售人员的激励第4章 塑造浪漫、独特感觉：感觉为王 ——针对感觉型客户的破解之道 ——针对感觉型销售人员的激励第5章 数据充分、资料翔实：知识为王 ——针对观察型客户的破解之道 ——针对观察型销售人员的激励第6章 建立忠诚、塑造安全：危机为王 ——针对疑虑型客户的破解之道 ——针对疑虑型销售人员的激励第7章 建立快乐、塑造新奇：快乐为王 ——针对快乐型客户的破解之道 ——针对快乐型销售人员的激励第8章 泰山压顶、力挺万斤：权力为王 ——针对领袖型客户的破解之道 ——针对领袖型销售人员的激励第9章 因势利导、反客为主：和谐为王 ——针对中庸型客户的破解之道 ——针对中庸型销售人员的激励附录A 《士兵突击》中人物的性格分析附录B 《华商》杂志社采访王绎教练全文后记 感恩生命中的贵人作者简介
