雅芳直销全攻略_图书大全
雅芳直销全攻略
ISBN: 9787806976906
出版社: 海天出版社
出版年: 2006-3
页数: 219
定价: 25.00元
装帧: 简裝本
内容简介
全球直销行业巨头经营理念最完全攻略。《直销管理条例》实施后，第一套全面剖析直销巨头的著作。雅芳是《财富》世界500强企业，《商业周刊》全球“最有价值的品牌”。
本书以清晰的结构和简洁、生动的语言，介绍了雅芳的百年历程、雅芳女人钟彬娴，深入剖析雅芳公司杰出的经营管理智慧，以及如何加盟和开展雅芳始业等内容。全书整体结构作如下安排：既全面、详细地剖析了雅芳公司的经营管理模式，如独特的销售机制、高效的供应模式、完善的员工管理及在中国的发展策略等，又深入阐述了如何加盟雅芳的具体细节，讲述如何加盟雅芳、如何进行事业拓展等。
正值中国直销法规出台之际，愿与各界人士一同剖析、学习雅芳公司和雅芳人的成功智慧。
1886年，“雅芳之父”大卫·麦可尼(David McConnell)从一瓶随书附送的小香水中受到启发，“加州香芬公司”(the California Perfume Company)由此诞生。由于对伟大诗人莎士比亚的仰慕，1939年，麦可尼先生以莎翁故乡一条名为“AVON”的河流重新为公司命名。经过一百多年的艰苦历程，雅芳公司跻身于全球500强企业之列。
雅芳在管理上的特色可以用“标准化”来加以概括。在招贤纳才方面，雅芳有自己独到的用人标准；她通过KPI指标、绩效发展计划(PDP)、人事经理的考评等进行客观公正的绩效考核，其严谨的激励制度堪称行业的经典。而在专卖店的管理上，雅芳按照统一原则对各国市场进行细分，细分后形成的每一个区域，就是标准化管理的基本单位。
出色的供应链管理是雅芳的又一成功之处。雅芳独创了“直达配送”解决方案，即经销商通过互联网向雅芳公司下单，并在网上支付货款，雅芳收到订单信息后，将货物交由第三方物流公司在承诺的时间内送达。这套解决方案将供应商、制造商、分销商、零售商及最终消费者用户整合到一个平台上，实现了高效统一的供应链管理。
本书深层次透析行业巨头全方位解码企业标杆，全美最受尊敬的日化品公司，《读者文摘》亚洲版评选的“最受亚洲消费者喜爱的化妆品牌”，《Women's Wear Daily》评选的“最受女性喜爱的十大品牌”之一，雅芳CEO钟彬娴入选美国《福布斯》(Forbes)杂志评选的“全球100位最有权势的女性”。
