猎犬计划

ISBN: 9787801288387

出版社: 中国言实出版社

出版年: 2006-7

页数: 238

定价: 28.00元

装帧: 简裝本

内容简介

《猎犬计划(拓展潜在客户生动而实用的6堂大课)》简介：世界上最伟大的推销员乔·吉拉德发现，在每一位客户身后，都站着与他关系密切的250个人，包括亲戚、朋友、同事、邻居等等。如果你失去了其中一位客户，那么就相当于你失却了250个合作机会。相反他，如果你能把产品卖给客户，并能给客户留下好印象，那么客户就会成为你的“猎犬”，不断为你介绍更多的客户。这样你就可台迅速扩大客户资源，提高销售业绩。《猎犬计划(拓展潜在客户生动而实用的6堂大课)》为了使正在从事销售工作或即将从事销售工作的销售人员对销售工作有新的认知，重点从方法和技巧上对销售人员在实际销售过程中应该特别注意的一些关键问题进行了探讨。书中不仅详细指出了销售人员最容易犯的错误，还从学以致用的原则出发，通过大量新颖、翔实的案例以及生动有趣的故事，从实战的角度对销售人员进行了正确的引导。相信这种理论加实践案例的形式将对读者大有裨益。