分销链管理

ISBN: 9787801553829

出版社: 中国物价出版社

出版年: 2003-1

页数: 364

定价: 39.80元

装帧: 平装

内容简介

本书讨论了如何设计与本企业相匹配的分销汇道，采用分公司制还是经销代理制，选择分销商的标准与步骤，与分销商签订合同时的注意事项，如何对分销渠道进行激励与控制，如何解决分销商进行评价与调整，如何有效地回收分销商的应收账款，如何改进分销渠道管理等，列举了大量的国内外企业案例。