销售团队的训练游戏

ISBN: 9787544310833

作者: [美]格瑞考讷/约翰伍兹

出版社: 海南出版社

出版年: 2003-10

页数: 215

定价: 18.00

装帧: 平装

译者: 刘丽娟/王秀丽

内容简介

许多公司花费大量金钱与时间用于销售人员的训练，可效果往往不尽如人意。究其原因不外乎“方法”二字。本书包含90个为销售人员量身定造的小游戏，涉及销售的各个层面，每一个游戏都十分简单，但收效巨大。

本书销售超过30万册的成功业绩证明：销售训练游戏是卓有成效的。

现在，教练们第一次得到了专门为销售员、客户服务代表、远程市场开发者和其他涉及销售的人设计的最强有力的游戏训练课程。书中提供了90个游戏活动，这些游戏使销售训练对于教练和受训者来说既有趣又有效。令人兴奋的、交互式训练涵盖了销售的各个方面，从时间管理，组织能力到建立联系、提问技巧、销售陈述、处理拒绝和抵御竞争。